对于磨料磨具产品的营销人员，良好的营销必须先是行业产品销售模式的特点。 磨料磨料制品，其本身的特点是：

1，产品营销渠道：基本是直接销售，直接销售磨料大产品销售模式。

2，产品尺寸大小：磨料磨料产品往往在数万之间，多达一百万，客户决定做一个长周期，需要多次沟通和交流多次订购。

3，市场前景规模：磨料磨料产品覆盖单一集团，市场前景十分广阔。

4，采购过程复杂：磨料磨料产品大都是专业买家购买，合理采购，因此不仅需要事先购买预算计划，客户一般不小心，决定购买不是一个人的决定 ，并且是一群人讨论讨论的结果，其讨论的结果不是突然，周期往往拖得很长。

5，影响客户采购决定的因素：磨料磨具产品的采购，客户考虑产品是否满足自身需求等因素，可以解决目前的困难，产品售后服务做什么产品性价比高 公司与生产和销售公司之间的关系？ 总之，多个因素影响客户的采购决策。

6，销售人员推广产品观点：销售人员的磨料磨具产品销售要求相对较高，销售人员不仅要有销售技能，还要精通技术，产品知识，客户关系，从而建立信任 客户感觉。

7，售后服务要求：一般来说，购买磨料磨具产品，供应商的选择一般都有相对完善的评价指标体系，综合要求比较高。 （根据国内知名商场数据分析，除了产品质量和价格因素外，售后服务企业的质量也直接决定了订单的成功。）

8，沟通方式：从采购控制成本的角度来看，磨料行业比传统商业资源采购更关注产品的价格和质量; 磨料磨具产品和快速消费品公司的营销投资手段有很大的差别，前者强调公关，相对看空广告。

磨料产品销售应关注产品本身的特点，了解产品是销售的基础，这是真正的销售开始，是销售努力的基石加强。 有没有磨料磨料产品的销售捷径或提示？ 提示确实有，来到十六个字：关系的发展，建立信任; 指导需求，解决问题。 十六个字看起来很简单，不容易。 能真正了解16个词的意思，在心中超熟，并能随时随地将16个词的作用限制到极限，以使磨料磨料产品的销售变得更加简单，在销售实践中也可以避免重大错误，获得 销售升级。